亞瑞特
AI的魔力轉圈圈

Michael Jordan曾說過：「當你有想要完成的信念，過程中有多逼自己自不在話下」。有些人可能以為，要當一間傳統外商傳播集團公司的最年輕總監，是需要靠機運的。對Arete亞瑞特數位行銷公司創辦人Steven黃逸旻來說，如果沒有貴人眷顧，就得靠拼勁和決心，不要害怕別人懷疑自己，要問的是自己有沒有：想盡辦法、用盡心力、竭盡所能、絞盡腦汁、全力渴求的爭取機會。

創業短短不到三年，建立30人規模的Arete亞瑞特數位社群行銷公司；成為社群行銷管理師證照總顧問；成為大專院校指定教科書「掌握社群行銷: 引爆網路原子彈」作家。靠的是他過去的「拼命」，替自己累積了紮實的業務、銷售、企劃、創意、執行、行銷、品牌、媒體、優化、管理等核心能力。 透過業界封稱「國際知名社群行銷鬼才」Steven黃逸旻的故事，一起來認識台灣數位社群行銷界美麗的故事。

讓我們將時空按下1990年代，當時的Steven在高中是打HBL籃球校隊的全校風雲人物。但也因愛玩，高中念了四年、轉了三間學校，並輾轉聽到教官說：「黃逸旻一輩子不會有出息啦！」這樣的蹉跎頓挫，反倒讓Steven為了拼一口氣，開啟了自己最關鍵的轉捩點。每天將自己卡在書桌前念書。最後，學業全校第一名且如願考取大學，更關鍵的是，認知「一分耕耘、一分收獲」的硬道理。

時空再到Steven的碩士班時期，學長姐通常要花3、4年才能畢業。Steven希望2年就準時畢業。 他努力讓自己被看見。教授要10頁的報告，他就紮紮實實不灌水地給50頁。交報告時，他還會誠心拜會教授，遞上報告並尋求改善建議，讓自己的要求完美在教授的心裡留下印象。研究所時期，他學會「解決問題」的能力，從無到有找資源、解決問題、寫報告的能力。2年後，他果然以第1名的成績，風光畢業。

初入職場震撼教育竟是意想不到的大。Steven每天丟50封履歷，從A咖公司丟到F咖公司，竟然連一個行銷工作面試機會都沒有！」 好不容易，出現了一個外商通路業務的職缺。新人訓練時看到總經理迎面走來，Steven一個箭步，上前自我介紹。 「總經理你好，我是新人黃逸旻Steven，我希望有一天可以到你身邊做行銷工作！」 沒有猶豫、沒有發抖。因為Steven知道，沒有機會，就得想盡辦法靠近目標。

通路業務的工作，Steven回想起來還是餘悸猶存。日曬雨淋、風雨無阻，他每天要向8到10間店面報到，克服店長惡劣的使喚及工讀生的白眼。他曾蹲在地板上刷口香糖，被要求立刻從土城趕回新店賣場收拾清潔用品，更曾無故被店員大吼叫罵。但他不屈不撓，每天堅持奮戰、每次積極開發，逐漸被大獲肯定，將台北最重要的店指派給他專屬管轄，但這背後，是黃逸旻幾乎每周會有一次，默默辛酸地坐在摩托車上擦眼淚所換來的。

在業務工作的磨練中，Steven依然努力尋找進入行銷工作的機會。職場前輩看中他對行銷工作的熱忱和才華，輾轉幫他引薦到一間新創的網路行銷公司。

該公司剛創立，就一張大桌子，還得自備12吋的小筆電、降五千元薪資起用。但他深知，要的就是一個機會，再不把握，可能什麼都沒了。Steven進去後從業務做起，找案、提案、執案，通通得一手包辦。兩個月後替公司拿下三、四百萬的業績。

當年三、四百萬的業績，相當於現在的一千萬。當初承諾等業績做出來，會幫他加薪「加到滿意」的老闆食言了。知道自己只被加薪「一千塊」的那天，Steven等全部同事離開後，蹲在空蕩的辦公室，擦拭眼上閃爍的痕跡。

灰心、孤寂、背棄、辛酸種種情緒湧現，但他哭完後更堅定了自己的意志。「工作更為了自己不單為了老闆；重要的是舞台表現機會與學習能量，薪資可以是其次。」

為了爭取「上場」的機會，每星期寫4到5個提案；上線操作三個網路活動，是Steven的基本工作量。在這樣的準備功夫下，機會來了！台灣最大金融集團，要求Steven提案比稿，而競爭對手是規模更大、經驗更豐富許多的行銷公司巨頭。轉機上門了，就算再怕還是要求勝。

最後Steven提案比贏了，替公司抱回大case。那一刻開始，他不再被老闆埋沒，成為公司的一哥，帶團隊、拚案子、想教材，通通一手包辦，三年下來，累積超過200個品牌社群行銷經驗，擔任行銷總監帶領公司從6人成長至60人的規模。而Steven黃逸旻，當時這三年平均下班時間是「凌晨二點」。

這樣奮戰不懈的Steven，被奧美看中了。當時奧美正要發展社群行銷，於是向Steven招手。但Steven如果要轉進奧美，薪水變少，頭銜降級，沒有帶人。彷彿為了測試Steven的心意，老天爺另給了他一個更誘人的職缺做選擇：數位長的頭銜、多4萬元的薪水、並可自組8人團隊。

但Steven選擇了奧美。

報到的第一天，他特地穿著當初跑業務的那雙皮鞋，走進奧美。他要自己永遠別忘記走到殿堂，花了多少努力、汗水、淚水。在這裡的每一天每一分鐘，都不要讓自己留下後悔，一定要「莫忘初衷」、「make it count」。

當時，奧美總監們常拿著搞不定的數位社群案子請教他。Steven有問必答，靠著過去被操出來的豐富經驗，快速到位的解決了不少棘手難題。很快的，口碑傳開了，他被晉升為奧美社群團隊負責人，負責開拓台灣市場，建立屬於自己的客戶群。公司看中他的靈活與拚勁，派他去支援大陸福建辦公室。山東、上海、福建、湖南、河南，都看見他成功征戰的身影，不僅順利開拓市場，更留下了金手指行銷獎項的佳績。而他第一次到上海奮戰時，一踏進虹橋機場，刻意踩著的，還是那雙「莫忘初衷」的皮鞋。

Steven原本可以讓故事停在奧美這個完美句點。他愛奧美，但他知道集團的侷限、框架、理念；他想有一個能夠完成他抱負的園地，不畏的創辦了以希臘奮鬥女神為名的「Arete亞瑞特數位社群行銷公司」，離開奧美時，他丟下了一句聖嚴法師所說的話道別夥伴：「道心之中有衣食，衣食之中無道心」。

Steven的創業，不是蓋在沙漠上的海市蜃樓，而是靠著過去跨領域核心能力的累積，一磚一瓦，堆疊而成的事業城堡。正因為過去的歷練，他學會了業務、行銷、訓練、管理、品牌經營等核心技能，當所有的技能拼湊在一塊，加入他清晰的價值觀，一切水到渠成。「我不認為我是成功的人。我就是一個瘋狂熱愛行銷的人而已。如果可能，我想當行銷界的喬丹！至少我奮不顧身努力過，不怕敗陣沙場、就怕庸庸碌碌」。